用互联网思维打造碳酸钙行业品牌IP

一、碳酸钙行业的品牌化趋势

《广西碳酸钙产业高质量发展“十四五”规划》中提到：“持续提升广西碳酸钙产业知名度和行业影响力，打造知名品牌。大力发展互联网+碳酸钙产业，拓展售后、品牌、股权投资等增信服务。”互联网思维与传统产业结合，融入新思想，助力传统行业升级发展。

随着我国经济持续稳步发展，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展格局已逐步形成，在“开创新业态，融入双循环”的政策背景下，科技创新、跨界融合等正在推动着碳酸钙行业的发展变革。随着矿山资源整合和生态治理的发展进程，地方大型碳酸钙产业园、物流园相继投入建设，央企大举进军碳酸钙行业、规模较大的碳酸钙企业加快全球布局等改革措施，对碳酸钙行业企业的创新发展与经营管理也提出了更高的要求，如何使用互联网思维将传统矿石业打造成为品牌IP也成为越来越受关注。

二、为什么要打造品牌IP

（一）什么是IP？。IP的英文原文是Intellectual Property，直译过来它是知识产权。但现在业界更多的认为IP是新媒体时代内容的一种跨界经营模式。它的主要特征就是多层次、多元化、跨产业、跨业态的对内容价值进行多样化的变现。

（二）为什么要打造碳酸钙行业IP。IP形成的本质是流量的聚集，只有成为用户趋之若鹜并且稳定的流量体以后，才能依靠流量变现、获取利润。面对日益严峻的市场竞争，加上国内外疫情的持续影响，碳酸钙行业也面临着精细化、集约化发展的挑战。目前广西碳酸钙产业已初步形成了以贺州、来宾为重点的产业集群分布，贺州续宝公司所在的贺州市已成为全国最大的人造岗石生产基地和重钙粉体生产基地。结合广西碳酸钙产业“强龙头、补链条、聚集群”的整体发展思路，打造龙头企业IP将会成为后续的一个重点事项。基于新媒体平台的崛起，企业IP的精准打造将会更加便捷与高效。

三、如何打造碳酸钙行业品牌IP

（一）如何用互联网思维打造品牌IP？IP的产生路径是双向的，用内容触动用户，接受用户反馈调整内容，完善IP定位。是一个IP与用户共同决定的成长方向，而IP的价值观虽是稳固的，但承载的内容是多样性的，如“罗永浩”，从“理想主义者”到“工匠精神”再到“交个朋友”，始终不变的是老罗的核心价值观，而内容是在不断适应环境的。

如上图所示，互联网大环境下，使用5G、物联网、人工智能、工业互联网等新型技术完备产业链关系，推进企业围绕产业链布局，实现经营突破并将创新成果快速转化，以此带动产品升级。从整个行业闭环角度思考，碳酸钙行业形成产业链关系后促使各企业协作，各企业中不同的经营方式迭代产品研发，衍生新的产业链关系，以此促使碳酸钙行业不断发展。

• 打造碳酸钙产业品牌IP的具体方向有哪些？。笔者认为主要有以下6个方向：

1.大数据。数据共享是打造碳酸钙品牌IP的必由之路。数据库的构建能够为企业提供市场行情研判支撑，解决痛点提供导向。通过大数据检测，可以提前预估市场趋势，才能真正做到主导市场，保证市场占有率。

2.零距离。实时线上对接，消除距离壁垒。对于大理石板材销售，销售员、客户、设计师三方以互联网技术实现链接，突破地域限制，结合AI、VR技术完成虚拟现实体验。实时更换风格，零距离完成“变装”效果体验。为IP品牌贴上高科技标签，是一个更加有力的特色点。

3.定位优势。如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。结合现阶段多元化市场因素，如何结合IP特点将优势更好的表露出来，才是接地气的方式。不然打造的品牌IP被定位成“空中楼阁”是不具备现实意义的。

4.资源整合。电商、服务作为碳酸钙行业当下最为重要的关键业务，虽然被很多企业所重视，但并没有产生根本性的价值。未来的市场需求下，哪家企业占据了电商和服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。例如在板材销售中，设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。将众多的资源整合后，打造品牌IP的“腰杆子”自然硬挺。例如兔巴哥装修，其品牌IP能够顺利实现传播，一个重要原因在于平台资源的整合十分到位。

5.抢占空白领域，开拓蓝海市场。目前中国已有普通食品级、药品级、透气膜天然碳酸钙和电子级人造碳酸钙产品，但更进一步高值化应用一直是空白。在碳酸钙产业链中，有的公司选择做宽度，有的公司选择做深度。公司定位不同，其品牌IP的打造方式也不同。选择做宽度的公司在于将产品细分，对应到特定的行业中，以保证所有的行业都能有相匹配的产品；选择做深度的公司在于产品能否符合于特定产业的需求。虽然两种选择都可以成为行业佼佼者，但是前者品牌IP宣传侧重于大，而后者品牌IP宣传更侧重于强。

6.线下展览交流，线上亮眼报道。通过“资源+产品+市场”打出组合拳，形成大品牌IP导向后进行线上传播报道。融合IP内容传达品牌理念，借力平台生态、资源等数字资产，打通品牌从内容场到交易场的转化路径。例如通过线下的中国厦门国际石材展、成都石材展、北方国际石博会等展会，搭建企业展示平台，借助一站式石材采购平台资源，积极开展线上报道。再比如2021年举办的第七届国际碳酸钙产业博览会暨碳酸钙研发高端学术论坛。通过论坛交流，能够有力提升企业品牌IP在行业中的地位，将特色技术通过行业媒体激发二次传播，让品牌IP传播事半功倍。

同时，线上报道的角度也有颇多讲究。产业中，企业业务大相径庭，如何在相同的业务中转换角度思考特色，成为打造品牌IP的一个难点。大部分企业对深度报道的定义还仅限于传统媒体时代，没有考虑到多媒体时代的综合运用。所谓深度报道就是综合运用多媒体报道手段，围绕产业发展的现实问题，从纵横两个方向把新闻事件呈现在一种可以表现其真正意义的脉络中。深度打造品牌IP事件，形成系列报道，品牌与内容价值观能够契合，并持续建立具有温度的品牌人设，以鲜明的、稳定的品牌形象陪伴受众。品牌IP的打造无疑以更新奇有趣的方式在更宽泛的受众市场中加深品牌的记忆点，令品牌从被看见到被喜欢，甚至进一步扩大传播辐射范围。

品牌IP的打造是一件长期但值得去做的工作。打造品牌差异化，将“第一”当做最终目标，逐步打造深厚的品牌资历，让消费者成为企业坚实的后盾。通过品牌IP营销事件，推动内容“破圈”，坐拥一定流量规模后，资本也会流入IP。在IP推广、运营上，便能通过资本的投入降低企业自身营销成本，从而扩展渠道、规模和运营能力，品牌IP的打造也就顺利完成。